你必須想辦法成為你所在領(lǐng)域的第一名。  然而，成為第一名并不容易。我們通常只看到成為第一的誘惑，但我們不知道如何成為第一，我們很少理解和評估成為第一的風(fēng)險(xiǎn)。

　　成為第一品牌對資源和競爭力的要求

　　1。競爭力：競爭是營銷中不可避免的因素，品牌定位也是如此。要成為第一品牌，我們必須明確定義我們必須面對的競爭因素，即誰是我們的主要競爭對手，誰是舊市場的第一，我們?nèi)绾翁魬?zhàn)現(xiàn)有的第一，我們的競爭對手會做出什么樣的反應(yīng)，以及我們將如何應(yīng)對它們；在新的市場中，我們可以為后來者設(shè)置什么樣的障礙，如何設(shè)置游戲規(guī)則，我們將領(lǐng)先多久，等等。  企業(yè)和品牌在沒有徹底澄清這些競爭因素的情況下強(qiáng)行將自己定位為第一品牌是愚蠢和不負(fù)責(zé)任的。即使你真的成為第一個(gè)，你也會因?yàn)槿狈Ω偁幜ΧS時(shí)面臨被取代的威脅。  沒有競爭力的保證，就不可能成為第一品牌。只有在產(chǎn)品、顧客和區(qū)域三個(gè)層面上全面界定品牌的競爭戰(zhàn)略，才能成為第一品牌，才有更大的現(xiàn)實(shí)意義和真正的可操作性。

　　2。資源：一個(gè)品牌的意義在于通過占據(jù)消費(fèi)者的頭腦和品牌的不斷塑造和推廣來形成忠誠度，最終促使消費(fèi)者產(chǎn)生排他性的重復(fù)消費(fèi)行為。  在產(chǎn)品極其豐富、競爭日益激烈的市場環(huán)境下，成為第一品牌意味著擁有比競爭對手更強(qiáng)大的資源配置——品牌培育的長期投資和各種因素(包括競爭因素)導(dǎo)致的營銷成本上升，決定了成為第一品牌是對企業(yè)實(shí)力的考驗(yàn)，這種體力和耐力的競爭最終將在資源上得以實(shí)現(xiàn)。擁有強(qiáng)大的資源配置已成為第一品牌和品牌產(chǎn)生持久效果的必要條件。然而，許多具有第一品牌定位理念的國內(nèi)企業(yè)顯然對此毫無準(zhǔn)備(就資源和理解而言)。這導(dǎo)致了兩個(gè)結(jié)果。一是品牌定位僅僅停留在思考階段，無法實(shí)施；二是企業(yè)在市場現(xiàn)實(shí)中被撕成碎片，一眨眼就回來了。

　　品牌定位反映了品牌的個(gè)性特征。沒有個(gè)性的人容易被忽視，沒有個(gè)性的品牌也會被人遺忘。  品牌成為名牌產(chǎn)品的原因是它創(chuàng)造的品牌個(gè)性影響了消費(fèi)者。  所有成功的品牌都有準(zhǔn)確的定位，如海爾品牌的高品質(zhì)、高價(jià)格定位，金利來的男士世界定位等。

　　因?yàn)椴煌南M(fèi)群體有不同的消費(fèi)心理和特征，同時(shí)，社會文化習(xí)俗和消費(fèi)習(xí)慣也會對消費(fèi)者產(chǎn)生影響  因此，在設(shè)計(jì)一個(gè)品牌時(shí)，首先應(yīng)該定位品牌，為其找到一個(gè)強(qiáng)有力的位置，然后應(yīng)該利用品牌的所有營銷元素來占據(jù)和適應(yīng)這個(gè)位置和市場的變化。

　　品牌創(chuàng)新是品牌的生命力和價(jià)值  獲得品牌心理效應(yīng)是一項(xiàng)重要措施。品牌創(chuàng)新包括嚴(yán)重傷害品牌并讓他們付出更多。  一方面，任何產(chǎn)品都必須建立自己的品牌才能成為著名的產(chǎn)品。只有當(dāng)產(chǎn)品具有品牌特征時(shí)，才能吸引消費(fèi)者；另一方面，已建立的品牌也存在更新和再創(chuàng)造的問題。  同時(shí)，品牌文化也是一個(gè)不可忽視的問題。品牌文化的傳播和定位是企業(yè)品牌建設(shè)的重點(diǎn)。

　　品牌的文化傳統(tǒng)部分是喚起人們心理認(rèn)同的最重要因素。  有時(shí)甚至作為一種象征，它滲透到消費(fèi)者的心中，獲得品牌的競爭力，這實(shí)際上反映在品牌與文化傳統(tǒng)的融合上  一是品牌價(jià)值和文化傳統(tǒng)，如包、善、美的融合；二是整合海爾無菌、保鮮、新飛綠色理念等品牌等專職消費(fèi)者的文化和心理價(jià)值觀，都產(chǎn)生了積極的心理效應(yīng)。